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服装加盟商如何避免服装生意经营惨淡?

2019-05-05 17:03 | 来源于:花月秋女装 | 作者:

  每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?小编总结了15个方面的原因思考,看看你中了几条?
 
  1、大白天,开黑店
 
  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。
 
  开店的首要目标是赚钱,不是省钱
 
  亮度(与档次成正比)
 
  比竞争店亮:一条街上最亮
 
  2、有人无人,开聋哑店
 
  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;
 
  上班前:振作精神的乐曲,下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳
 
  3、橱窗没有吸引力
 
  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
 
  更新频率(7—14天)
 
  4、商品种类不齐全,商品销售无主次
 
  无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)
 
  吸引顾客的商品结构
 
  目标商品;
 
  该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;
 
  必选商品(比价商品)价格最便宜;平均份额;
 
  便利商品“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;
 
  季节商品。
 
  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
 
  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!
 
  (端架:季节品、新品、促销品)
 
  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别
 
  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
 
  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)
 
  7、商品标价不清晰,价签使用不规范
 
  想要健康发展??请从小小的标签做起
 
  价格签的利弊分析:
 
  明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
 
  价格签的功能:
 
  (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等
 
  价格签的大小尺寸:三种以上
 
  8、特价手法单调
 
  基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价
 
  顾客需要的不是便宜,而是占便宜
 
  向谁学:超市
 
  9、新品展示不明显
 
  如何改进?
 
  建立商品淘汰制,引入新品
 
  新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动
 
  新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)
 
  10、不注重自我学习与培训
 
  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
 
  学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时
 
  不动笔墨不读书
 
  培训课程
 
  11、导购员勤于卖货,懒于理货
 
  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题
 
  休闲作业五步曲
 
  补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
 
  12、促销活动没有规律,次数太少
 
  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
 
  促销频率:每月1-10日做大型邮报促销
 
  每周每日皆有优惠
 
  13、礼品赠品数量少,质量差
 
  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
 
  14、不做营业计划
 
  做事没有计划、费事、费钱、费时间。
 
  请开始自我分析:
 
  计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购
 
  计划项目:销售额、毛利额、新会员数量
 
  15、不开会,甚至不开早会
 
  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)
 
  那么,如何开早会?
 
  列队;
 
  检查着装与职业淡妆;
 
  问好;
 
  导购员汇报;
 
  店长训练、点评;
 
  通报店况我们的服务誓言是:“*******”(想一句正能量的语句);
 
  激励我们的工作目标是:今天我要争第一”(符合品牌习惯就行);
 
  解散。

    一家好的服装品牌是需要有充足的服装运营经验的,比竞争对手掌握更多的知识储备,才能在知识层面先打败对手。
服装运营经验
 
  
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